Как создать стартап и не потратить время: пошаговое руководство

Пошаговое руководство о цикле жизни любого крупного веб-проекта и о том, когда нужно остановиться, а когда - продолжать с удвоенной силой

Как создать стартап и не потратить время - изображение DD-img_1-01 на https://digitaldali.ru

24 ЧАСА НА ПРОВЕРКУ ГИПОТЕЗЫ

Давайте представим, что на реализацию вашей идеи у вас есть ровно 24 часа. Что за это время можно сделать? На самом деле очень много, на хакатонах команды даже успевают проработать весь проект — от идеи и бизнес-модели до простейшего MVP (минимального жизнеспособного продукта). Ваша же задача за сутки понять, стоит ли тратить свое дальнейшее время на эту идею, или лучше переключиться на другие задачи. Как это сделать? Очень просто!

Для начала четко сформулируйте вашу идею, продумайте основные риски, которые могут возникнуть при ее исполнении и как вы будете их избегать.

Далее определите вашу целевую аудиторию — кто она, где ее найти, какими альтернативными продуктами/услугами она пользуется. Если на первых двух этапах вас ничего не смутило, то приступайте к третьему шагу.

 

Следующий этап — презентация вашей идеи друзьям и любым другим представителям целевой аудитории. Вы можете подготовить небольшой вопросник на Google Forms со списком вопросов, которые позволят вам выявить боли вашей целевой аудитории и получить фидбек по идее. Учтите, что в опроснике не нужно задавать прямых вопросов о необходимости продукта, они должны только косвенно помочь вам понять проблемы людей.

Важно: не рассчитывайте на то, что если ваши друзья сказали, что им понравилась идея, то они на самом деле будут пользоваться вашим продуктом. Они на 95% врут, чтобы просто вас поддержать и на самом деле никогда не купят ваш продукт. Лучше спросите на форумах, в социальных сетях незнакомых людей, или попросите друзей дать контакты их знакомых, которые являются вашей целевой аудиторией. Опрашивайте только целевую аудиторию: не стоит спрашивать у вашего друга-холостяка, будет ли он пользоваться вашей детской коляской с электромотором — он просто собьет вас с толку и вы примете неверное решение.

НЕДЕЛЯ НА ПРОВЕРКУ СПРОСА

Если за первый день работы вы выявили потребность ЦА в вашем продукте, то можно приступать к следующей проверке: а не врут ли они? Чтобы убедиться в этом, нужно проверить, что люди с улицы будут заинтересованы в вашем продукте. Как это сделать? Очень просто — быстро сделать посадочную страницу и запустить рекламу. На этом этапе не нужно заказывать сайт у самых дорогих студий рунета, вам хватит простой странички с минималистичным дизайном и описанием вашего продукта. Главное не растягивать создание лендинга на месяцы — вы должны уложиться в несколько дней, максимум — неделю. Также вам не обязательно иметь готовый сервис или товар в наличии, чтобы убедиться в его надобности. Для сервиса можно собирать заявки на beta-тест, а покупателям товара можно перезванивать и сообщать о том, что товара нет в наличии (заодно расспросив, что их привлекло в товаре).

Для быстрого запуска рекламы рекомендуем сделать 5-10 объявлений в социальных сетях на разные группы пользователей и Яндекс Директ, где рекомендуем настроить только РСЯ — это намного быстрее, чем собирать глубокую семантику.

Получили хотя бы несколько заявок по цене, в 3-4 раза превышающей ту, на которую вы рассчитываете в дальнейшем? Отлично, двигаемся дальше!

Нет? Тогда стоит задуматься о прекращении работы над идеей.

 

DD-img_2-01

МЕСЯЦ НА ПРОТОТИП

Если все предыдущие пункты выполнены успешно, то поздравляем, похоже ваша идея действительно интересна людям, а значит, только теперь пора переходить к разработке.

Ваши задачи на ближайшие 2-3 недели:

  • Четко определиться с необходимыми функциями вашего MVP
  • Выбрать разработчика (нанять в штат или определиться с подрядчиком)
  • Масштабировать маркетинговые каналы
  • Возможно, запустить супер-базовую версию продукта

Определитесь с функциями MVP

Постарайтесь быть жестким по отношению к своей идее и безжалостно вычеркивайте из нее функции, которые делать долго, а принесут ли они пользу — непонятно. В выборе функций вам должны помочь разработчики (о выборе разработчика мы расскажем далее). В вашем MVP должно быть функций на 2-4 месяца работы, этого практически всегда достаточно для проверки идеи с минимальными затратами. Функции MVP нужно оформить в максимально подробное ТЗ (тут вам снова должны помочь разработчики), чтобы в дальнейшем не нужно было ничего переделывать и тратить драгоценные ресурсы.

Выберите разработчиков

О выборе разработчиков мы очень подробно рассказали в отдельной статье. Обязательно прочтите ее, а пока вот основные тезисы:

  • Нанимайте разработчика в штат, только если ваш проект достаточно масштабный или вы располагаете хорошим бюджетом
  • Не привлекайте фрилансеров и очень дешевые студии
  • Выбирайте разработчиков с опытом реализации стартапов
  • Убедитесь, что предложенные технологии широко распространены и подходят для реализации вашего проекта

Запустить очень базовую версию вашего продукта (возможно)

Если звезды сложились правильным образом и:

  • у вас уже есть проверенные разработчики
  • или вы сами умеете кодить (хотя мы не рекомендуем программистам, которые делают свой проект, полностью его программировать, т.к. в таком случае кодить будет нужно всегда, а на другие процессы времени не останется)
  • вам удалось выделить ключевую функцию, которую можно реализовать за пару недель

То запускайте проект как можно быстрее и получайте фидбек от первых пользователей, которых вы уже привлекли!

Масштабировать маркетинговые каналы

Удивлены, что мы предлагаем заниматься рекламой, когда проект еще совершенно не готов? Но мы все же рекомендуем наращивать трафик на вашу посадочную страницу: добавлять новые каналы (например — поиск в Яндекс.Директе или другие соцсети), чтобы подойти во всеоружии к запуску проекта, набрать базу подписчиков и еще раз убедиться в том, что ваша гипотеза работает.

 

Если вы займетесь этим сейчас, то после запуска проекта не нужно будет тратить несколько месяцев на маркетинг, а тем более — понять, что проект никому не нужен, а деньги уже потрачены. Первые подписчики помогут вам определиться с тем, какие функции нужны, а какие нет. А разработка будет намного эффективнее, если вы знаете, что у вас уже есть клиенты, которым не терпится как можно быстрее попробовать ваш продукт.

 

КВАРТАЛ НА MVP

За 2-4 месяца вполне можно реализовать все самые необходимые функции вашего проекта, если вы, конечно, вы все сделали правильно на предыдущих этапах. Старайтесь не затягивать первоначальный запуск — лучше откажитесь от чего-то. Например, первое время вы можете восстанавливать пароль пользователям через базу данных, сайт может не иметь мобильной версии, а оплата может происходить вручную. Не стремитесь сделать все идеально, но убедитесь, что ключевые функции вашего проекта работают как часы — ведь именно за них пользователи простят вам мелкие недоработки.

 

Постарайтесь максимально часто проверять ход работ по проекту — хорошо будет, если раз в неделю разработчики будут показывать вам результат, хоть и не до конца завершенный.

Тем временем не стоит останавливать маркетинговую активность — расширяйте базу подписчиков, можете завести блог и рассылку о ходе разработки проекта.

Завершили разработку? Протестируйте проект либо своими силами, либо удаленными тестировщиками, почините самые страшные баги и запускайтесь!

DD-img_3-01DD-img_3-01

 

ЧЕРЕЗ ГОД - РАБОТАЮЩИЙ БИЗНЕС

После того, как MVP вашего стартапа уже запущен и у вас есть несколько постоянных платящих клиентов — вам нужно будет проводить постоянный customer development и соблюдать баланс между двумя факторами:

  • Что нужно вашим текущим клиентам, какие функции сделают ваш продукт более полезным для них (и, следовательно, они будут готовы за них платить)
  • Что нужно для того, чтобы привлечь новых пользователей

 

Внимательно слушайте ваших текущих пользователей, но не делайте без раздумий все, что они просят — это может раздуть ваш продукт массой функций, которыми будет пользоваться ~5% пользователей.

Также рекомендуем часто сравнивать ваш сервис с конкурентами (если они есть). Старайтесь реализовывать функции, которых нет нигде — это даст вам большое преимущество в маркетинге, т.к. у вас будут явные отличия от конкурентов. Но не забывайте, что самое главное — чтобы эти функции были востребованными и приносили пользу клиентам, не делайте фичи ради фич.

Несмотря на то, что ваш проект уже оброс функционалом, следует всегда стремиться к гибкости и не тратить много времени на новые идеи — запускайте их в минимальной версии и общайтесь с вашими пользователями.

Спасибо, что дочитали до конца! Успешных вам проектов и хорошего настроения!

Если вам нужна помощь в реализации сложного веб-проекта или стартапа — рекомендуем почитать чуть больше о нашем подходе к разработке и оставить заявку на бесплатный расчет сроков и стоимости.

Понравился кейс?

Поделись с друзьями и получи скидку 5%!

Нужна помощь в реализации стартапа

Обращайтесь к нам, мы поможем!
Введите ваши контактные данные и наш менеджер проектов перезвонит Вам
и поможет разработать лучшее решение для вашей задачи.

Как создать стартап и не потратить время - изображение tfluv на https://digitaldali.ru
Головин Антон
Менеджер проектов