Кейс: Лендинг по оптовой продаже одежды

Задача - увеличить объем оптовых продаж дизайнерской одежды.

Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение Vereteno-Dizajnerskaya-zhenskaya-odezhda-ot-Lyudmily-Mezentsevoj-e1467043463376 на https://digitaldali.ru

Результат:

Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение f6 на https://digitaldali.ru

Конверсия лендинга - более 10%

Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение f1 на https://digitaldali.ru

Низкая стоимость лидов

Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение f4 на https://digitaldali.ru

Более 30 заявок/день

Задача

Перед нами была поставлена задача — разработать лендинг пейдж для увеличения оптовых продаж дизайнерской одежды. Решение по созданию Landing Page было абсолютно верным, поскольку они отлично работают в оптовых и вообще B2B продажах.

Анализ ниши

Тематика дизайнерской одежды достаточно сильно отличается от масс-маркетового рынка. В первую очередь, конечно же, стоимостью одежды. Из высокой стоимости следует более высокий уровень потребностей покупателя: ему важно, чтобы одежда сидела идеально, имеет значение фасон и эксклюзивность вещей.

Те, кто продают дизайнерскую одежду, это понимают. Поэтому делать акцент в УТП на высокой наценке для магазина не стоит: это может лишь сигнализировать о низком качестве, т.к. производство качественной дизайнерской одежды априори стоит дорого. Самое важное, чтобы одежда хорошо продавалась. А для этого нужны 3 вещи:

  • Хороший крой
  • Преемственность и сочетаемость коллекций
  • Эксклюзивность и оригинальность моделей

Если нам удастся донести это до клиента за первые 5-7 секунд, что он находится на сайте, то половина задачи выполнена.

Что мы и сделали. Первый экран лендинга сразу же показывает товар «лицом» и рассказывает о базовых преимуществах бренда.

Закрываем на скачку

Какую цель преследует посетитель лендинга? Найти и заказать товар для своего магазина! И мы должны предоставить ему такую возможность. Отличный способ это сделать — дать доступ к оптовому каталогу, который будет скачиваться при заполнении формы. (Возможно, более продвинутым решением было бы давать доступ в закрытый каталог на сайте, с возможность сделать оптовый заказ онлайн, но это решение требует значительно большего времени на реализацию, а мы заботимся об эффективности).

Чтобы помочь клиенту принять решение, мы дополнили форму скачки каталога специфичными условиями, которые будут важны клиенту, который уже близок к принятию решения о закупке, но еще сомневается:

  • Низкая стоимость первой закупки, что очень важно для тех, кто покупает первую партию одежды и еще не уверен, что она будет хорошо продаваться
  • Бесплатная доставка — классический оффер, который отлично работает практически в любом eсommerce проекте
  • Скидка при крупном заказе — для нас также работает на увеличение среднего чека
  • Выкуп неполных размерных рядов — преимущество, которое предоставляется большинством производителей одежды, но про которое забывают говорить, несмотря на его супер-важность для многих магазинов

Фишки

Для того, чтобы пользователь вступил во взаимодействие со страницей, мы использовали прием, который неоднократно использовали в B2B проектах (например — в лендинге по франшизе магазинов одежды F5) — калькулятор. Это классический прием, используемый даже продавцами на рынке, которые дают попробовать фрукты или буквально заставляют померять одежду — нужно стимулировать пользователя вступать во взаимодействие со страницей, это помогает ему задержаться подольше на сайте и лучше оценить свои выгоды, что в результате ведет к увеличению продаж.

Также, на первом экране лендинга используется геотаргетинг в заголовке. Это очень важно для продаж в регионах. Работает технология следующим образом: мы определяем IP адрес клиента, ищем его по базе адресов городов и склоняем имя города автоматически.

Дизайнер

Что самое важное в дизайнерской одежде? Конечно же, дизайнер! Мы не могли не рассказать о дизайнере и основателе компании Веретено, Людмиле Мезенцевой. Просто перечислить показы, публикации и регалии нам показалось недостаточно, поэтому мы постарались передать философию бренда в цитатах ее руководителя. Например:

Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение veretenofull1-e1441305790520 на https://digitaldali.ru
Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение comma1 на https://digitaldali.ru Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение comma2 на https://digitaldali.ru
Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение 09-e1441302968870 на https://digitaldali.ru

Наши клиенты гордятся тем, что они могут позволить себе что-то
особеннное, а не что-то очень дорогое.

Людмила Мезенцева

Результат

В результате нашей работы мы получили не просто качественный лендинг с высокой конверсией, а инструмент продаж, который обеспечивает большое количество оптовых заявок.

Посмотреть результат

Нужно разработать лендинг пейдж? Пишите или звоните нам, мы поможем вам увеличить продажи или эффективно запустить новое направление бизнеса.

Понравился кейс?

Поделись с друзьями и получи скидку 5%!

Нужна помощь в реализации подобного проекта?

Обращайтесь к нам, мы поможем!
Введите ваши контакты и наш менеджер проектов перезвонит Вам
и поможет разработать лучшее решение для вашей задачи.

Оптовая продажа одежды лендинг пейдж - изображение tfluv на https://digitaldali.ru
Головин Антон
Менеджер проектов