Оптовая продажа одежды лендинг пейдж

Задача

Перед нами была поставлена задача — разработать лендинг пейдж для увеличения оптовых продаж дизайнерской одежды. Решение по созданию Landing Page было абсолютно верным, поскольку они отлично работают в оптовых и вообще B2B продажах.

Анализ ниши

Тематика дизайнерской одежды достаточно сильно отличается от масс-маркетового рынка. В первую очередь, конечно же, стоимостью одежды. Из высокой стоимости следует более высокий уровень потребностей покупателя: ему важно, чтобы одежда сидела идеально, имеет значение фасон и эксклюзивность вещей.

Те, кто продают дизайнерскую одежду, это понимают. Поэтому делать акцент в УТП на высокой наценке для магазина не стоит: это может лишь сигнализировать о низком качестве, т.к. производство качественной дизайнерской одежды априори стоит дорого. Самое важное, чтобы одежда хорошо продавалась. А для этого нужны 3 вещи:

  • Хороший крой
  • Преемственность и сочетаемость коллекций
  • Эксклюзивность и оригинальность моделей

Если нам удастся донести это до клиента за первые 5-7 секунд, что он находится на сайте, то половина задачи выполнена.

Что мы и сделали. Первый экран лендинга сразу же показывает товар «лицом» и рассказывает о базовых преимуществах бренда.

Закрываем на скачку

Какую цель преследует посетитель лендинга? Найти и заказать товар для своего магазина! И мы должны предоставить ему такую возможность. Отличный способ это сделать — дать доступ к оптовому каталогу, который будет скачиваться при заполнении формы. (Возможно, более продвинутым решением было бы давать доступ в закрытый каталог на сайте, с возможность сделать оптовый заказ онлайн, но это решение требует значительно большего времени на реализацию, а мы заботимся об эффективности).

Чтобы помочь клиенту принять решение, мы дополнили форму скачки каталога специфичными условиями, которые будут важны клиенту, который уже близок к принятию решения о закупке, но еще сомневается:

  • Низкая стоимость первой закупки, что очень важно для тех, кто покупает первую партию одежды и еще не уверен, что она будет хорошо продаваться
  • Бесплатная доставка — классический оффер, который отлично работает практически в любом eсommerce проекте
  • Скидка при крупном заказе — для нас также работает на увеличение среднего чека
  • Выкуп неполных размерных рядов — преимущество, которое предоставляется большинством производителей одежды, но про которое забывают говорить, несмотря на его супер-важность для многих магазинов

Фишки

Для того, чтобы пользователь вступил во взаимодействие со страницей, мы использовали прием, который неоднократно использовали в B2B проектах (например — в лендинге по франшизе магазинов одежды F5) — калькулятор. Это классический прием, используемый даже продавцами на рынке, которые дают попробовать фрукты или буквально заставляют померять одежду — нужно стимулировать пользователя вступать во взаимодействие со страницей, это помогает ему задержаться подольше на сайте и лучше оценить свои выгоды, что в результате ведет к увеличению продаж.

Также, на первом экране лендинга используется геотаргетинг в заголовке. Это очень важно для продаж в регионах. Работает технология следующим образом: мы определяем IP адрес клиента, ищем его по базе адресов городов и склоняем имя города автоматически.

 

Дизайнер

Что самое важное в дизайнерской одежде? Конечно же, дизайнер! Мы не могли не рассказать о дизайнере и основателе компании Веретено, Людмиле Мезенцевой. Просто перечислить показы, публикации и регалии нам показалось недостаточно, поэтому мы постарались передать философию бренда в цитатах ее руководителя.

Результат

В результате нашей работы мы получили не просто качественный лендинг с высокой конверсией, а инструмент продаж, который обеспечивает большое количество оптовых заявок.

Нужно разработать лендинг пейдж? Пишите или звоните нам, мы поможем вам увеличить продажи или эффективно запустить новое направление бизнеса.

 

Вы в одном шаге до старта вашего проекта!

Пообщаться с человеком

У вас остались вопросы?
У Ксении есть ответы. Оставьте заявку и мы расскажем подробнее о нашем подходе и вместе подумаем как сделать ваш проект

Просчитать стоимость с роботом

Наш робот задаст вам несколько вопросов и рассчитает примерную вилку по стоимости и срокам разработки проекта